В 2024 году государственные организации значительно нарастили инвестиции в приобретение коммуникационного оборудования: затраты увеличились на 15% и достигли 134,6 млрд руб. В то же время, по сравнению с прошлым годом, количество объявленных тендеров немного снизилось, что говорит о стремлении госзаказчиков к оптимизации процессов и закупке более комплексных и технологичных решений.
Меньше закупок — выше суммы контрактов
Государственные структуры демонстрируют явную тенденцию к снижению числа закупочных процедур при одновременном увеличении объемов выделяемого финансирования. В 2024 году было размещено 49,65 тыс. тендеров, что на 3% меньше прошлогодних показателей, однако общий объем вложений значительно вырос. Количество самих заказчиков также увеличилось на 5%, превысив отметку в 28 тысяч организаций, что свидетельствует о росте охвата и активности в различных регионах страны.
Эксперты Росэлторга отмечают, что анализ проведен по закупкам компаний с государственным участием по 223-ФЗ и по федеральным, муниципальным и региональным заказам по 44-ФЗ. Аналитика платформы Тендерплан подтверждает: в 2024 году количество тендеров снизилось примерно на 10% и составило 16,59 тыс. Это указывает на тренд укрупнения закупок и переход к долгосрочным контрактам на более сложные технологические решения для инфраструктуры.
Удорожание оборудования и смещение фокуса спроса
Повышение цен и изменений экономической среды привели к пересмотру приоритетов: госструктуры делают ставку на приобретение исключительно ключевого оборудования — для телефонии, передачи данных, организации безопасности через камеры видеонаблюдения и профессиональные системы контроля. По мнению Сергея Полунина, руководителя группы инфраструктурных IT-решений Газинформсервис, любые излишне затратные или избыточные позиции практически отсутствуют в списке закупок, а акцент делается на функциональности и надежности.
Инвестиции в телекоммуникационное оборудование росли быстрее рынка — такие устройства, как роутеры, АТС, серверные и коммутаторные решения, анализировались на предмет соответствия растущим требованиям защищенности и интеграции с облачными сервисами, что также сказывается на стоимости. Часть закупок, согласно действующему законодательству, не раскрывается публично, что делает общие цифры потенциально еще более значительными.
В ряде случаев оборудование приобретается не напрямую, а как часть комплексного контракта на IT-услуги, где интеграторы предоставляют целостные платформы корпоративного класса. Современные проекты требуют наличия «сквозных» решений, покрывающих все этапы — от передачи до обработки данных, в том числе и для объектов критической инфраструктуры.
Комплексные проекты и высокий технологический уровень
Особое внимание уделяется крупным госзаказам для реализации проектов общенационального масштаба. Примером служат большие проекты видеонаблюдения для образовательных и прочих массовых событий с обеспечением круглосуточной интеграции потоков данных между заказчиком и ЦОДом подрядчика. Стабильным партнёром в таких заданиях часто выступает компания Ростелеком, за четыре года регулярно выигрывающая крупные федеральные тендеры.
По мнению Максима Столповского, директора департамента оборудования и ПО J’son & Partners Consulting, сейчас 60% всего простого оборудования — того же коммутационного — закупается у дистрибуторов и интеграторов, около 30% — у непосредственных производителей, а остальное — распределяется между операторами связи и другими компаниями.
Как отмечает Антон Корнильев из К2Тех, для корпоративного и государственного сегмента важны не просто отдельные устройства, а интеграция их между собой и их соответствие строгим критериям по надёжности и функционалу.
Ключевые заказчики и главные игроки рынка
В числе крупнейших получателей коммуникационного оборудования в 2024 году традиционно оказались ведущие государственные компании: ТГК-1 (энергетика), Системный оператор ЕЭС (управление и диспетчеризация энергосистем), а также Федеральное предприятие по организации воздушного движения. Также заметны объемы закупок у предприятий АТС Смольного, Чувашхлебопродукт, Водоканал Санкт-Петербурга, Мосводоканал, системы экстренной помощи Система 112, ГАС Правосудие, Управления информационных технологий и связи Санкт-Петербурга.
Задачи этих заказчиков очень разноплановы – от обеспечения технологической безопасности на объектах критической инфраструктуры до развертывания новых каналов связи и модернизации систем видеоконтроля для образовательных учреждений и мест массового скопления.
Популярные бренды и производители
По итогам года государственные компании чаще всего отдавали предпочтение российским брендам оборудования – в числе лидеров названы Аквариус, Yadro и Qtech, которые показали высокую адаптивность к специализированным задачам различного масштаба. Марвел-дистрибуция, один из крупнейших отечественных дистрибьюторов телекоммуникационного оборудования, отмечает растущую роль российских производителей на фоне мировых тенденций импортозамещения, повышающих независимость инфраструктуры страны.
В сегменте зарубежных поставщиков, по информации J’son & Partners Consulting, основной импорт осуществлялся от глобальных брендов — китайских Huawei, Ruijie Networks, New H3C Technologies, а также американских Cisco, Brocade, Juniper; востребованы были решения тайваньской D-Link и израильской Mellanox. Современное телекоммуникационное и сетевое оборудование этих производителей традиционно служит стандартом качества и совместимости для государственных нужд, особенно при реализации масштабных проектов цифровизации.
Позитивные тенденции и перспективы развития
Рост расходов на коммуникационное оборудование подтверждает высокий темп цифрової трансформации госсектора. Применение современного оборудования дает ощутимый эффект — от повышения устойчивости систем связи и видеонаблюдения до обеспечения безопасности граждан и эффективного реагирования экстренных служб через систему 112. Очевидно также, что значительная часть инвестиций идет на долгосрочные и технологически сложные проекты, что задает новый уровень развития государственных сервисов в крупнейших регионах страны.
В целом, можно отметить явную позитивную тенденцию: госструктуры становятся технологичнее и масштабнее по подходу к обновлению и развитию своих телекоммуникационных платформ. Такое движение способствует не только укреплению отечественного IT-рынка, но и формированию передового кластера производителей и интеграторов, способных уверенно конкурировать на глобальном уровне. Эксперты единодушны — переход к более эффективным и целенаправленным расходам позволит обеспечить безопасность, устойчивость и надежность работы критически важных государственных систем на многие годы вперед.
