Российский рынок e-commerce ожидают положительные перемены: крупнейшие маркетплейсы Ozon и Wildberries продолжают двигаться к более прозрачным условиям для своих партнеров-продавцов. Недавно Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России объявила о продлении сроков внедрения обновленных стандартов по управлению скидками и участию в акциях. Теперь продавцы могут быть уверены — переход к справедливым и прогнозируемым механизмам будет плавным и дружелюбным к бизнесу.
Прозрачность на рынке: новые требования от ФАС
Инициатива ФАС направлена на то, чтобы обеспечить добровольное участие продавцов в различных акциях и распродажах, включая автоматические скидочные программы. Главная задача службы — создать прозрачную систему, где каждый продавец четко понимает условия своих акций и скидок, а участие в них осуществляется только с его согласия.
Ранее маркетплейсам нужно было завершить переход на новые правила к 28 февраля 2025 года. Однако современные IT-системы маркетплейсов складываются из множества взаимосвязанных модулей, и на их обновление требуется дополнительное время. ФАС проявила понимание и приняла решение продлить сроки плавного перехода до 31 марта 2025 года.
Бизнесу — понятные и предсказуемые условия
Ozon и Wildberries активно поддержали решение регулятора и выразили готовность выполнить все требования службы. Представители площадок подчеркивают, что внимательное отношение к законодательству и прозрачная работа — залог долгосрочного партнерства с продавцами. Это решение положительно скажется не только на уровне доверия внутри платформ, но и на общем развитии онлайн-торговли в России.
Артур Гафаров, руководитель Института развития предпринимательства и экономики, подчеркнул, что внедрение добровольного участия в скидках усилит позиции российских бизнесов. Теперь участие продавцов в автоматических акциях будет базироваться исключительно на четко прописанных условиях, что минимизирует риск неприятных сюрпризов в отношении скидок, применяемых без предварительного одобрения.
В чем суть изменений для продавцов?
До принятия новых правил в работе маркетплейсов встречались ситуации, когда товары попадали в автоматические скидочные акции без явного согласия продавца, и зачастую снижение цены происходило за счет средств самого продавца. Теперь в фокусе — добровольность и информированность: продавцы смогут самостоятельно принимать решения о своем участии в акциях, напрямую управлять своими предложениями и проще прогнозировать финансовые потоки.
Планируется, что все процессы станут максимально прозрачными: продавцы будут получать своевременные уведомления о будущих акциях и смогут отклонять участие в предложениях, если они не соответствуют их бизнес-стратегии. Благодаря этому исключается возможность неожиданных убытков и появляется уверенность в завтрашнем дне.
Позитивные перспективы для всей отрасли
Современный рынок интернет-торговли активно развивается, и такие инициативы создают благоприятную почву для роста. Улучшение взаимодействия между маркетплейсами и их партнерами позволяет укреплять доверие к площадкам Ozon и Wildberries как внутри России, так и за ее пределами. Компании демонстрируют готовность идти навстречу ожиданиям государства, регулирующих органов и своих многочисленных партнеров, что несомненно станет стимулом для дальнейшего роста продаж.
Разнообразие скидок и акций — это фундамент успешного e-commerce. Продуманные и справедливые правила работы с ними помогут как опытным, так и новым продавцам уверенно чувствовать себя на российском рынке и делать выгодные предложения для потребителей. Преобразования коснутся большого числа предпринимателей, многие из которых получат новые удобные инструменты для управления своим товарным предложением.
Будущее сотрудничества: что дальше?
Период до 31 марта 2025 года станет временем адаптации, тестирования и запуска новых IT-решений, которые позволят обеим сторонам почувствовать преимущества честного, партнерского взаимодействия. Упрощение процедур участия в акциях и распродажах избавит продавцов от непредсказуемых потерь и сделает рынок еще более привлекательным для всего российского бизнеса.
Важно отметить, что диалог между государственными структурами, маркетплейсами и бизнес-сообществом становится всё более открытым и эффективным. Артур Гафаров отмечает, что реформирование системы акций и скидок в долгосрочной перспективе откроет новые горизонты для развития электронной коммерции, повысит конкурентоспособность российского сегмента e-commerce и принесет множество позитивных изменений для всех участников рынка.
В ближайшие месяцы предпринимателей ждут новости о ходе модернизации IT-платформ Ozon и Wildberries. Однако уже сейчас ясно: курс на прозрачность, добровольность и комфортное взаимодействие полностью соответствует современным требованиям рынка и ожиданиям бизнеса.
ФАС выступила за прозрачность акций на маркетплейсах
В феврале 2025 года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обратила внимание маркетплейсов на важность обеспечения четких и понятных условий участия продавцов в различных акциях, в том числе тех, которые запускаются автоматически. Регулятор отметил, что Ozon и Wildberries ранее корректировали правила проведения акций, в результате чего отдельные товары попадали в распродажу без согласия владельцев, а скидки предоставлялись за счет самих продавцов.
По мнению ФАС, такие изменения ограничивают предпринимателей в праве устанавливать стоимость своей продукции, что может повлечь финансовые риски для бизнеса. Представители Ozon подтвердили свою открытость к постоянному взаимодействию с ФАС, подчёркивая стремление сохранить доверие между платформой и предпринимателями, а также обеспечить стабильные условия для всех участников рынка.
Антимонопольная служба настоятельно рекомендует, чтобы участие в акциях становилось возможным только после согласования условий самим продавцом. Маркетплейсам дан срок до 28 февраля для внесения необходимых изменений в работу платформ. В случае несоблюдения этих требований ФАС оставляет за собой право инициировать дела о нарушении закона, регулирующего защиту конкуренции.
Рост и достижения электронной коммерции в 2024 году
Российский рынок электронной коммерции переживает период активного роста и масштабной трансформации. Согласно данным ФАС, оборот этого сегмента в стране за 2024 год увеличился на внушительные 45% относительно предыдущего года и достиг рекордных 19,9 трлн рублей. Из этой суммы 19,5 трлн рублей пришлось на компании, имеющие статус юридических лиц, и 400 млрд рублей – на индивидуальных предпринимателей.
Декабрь оказался самым успешным месяцем: за этот период продажи составили 2,5 трлн рублей, а среди ИП – 38 млрд рублей. Особенно ярко прирост показателей отметил ноябрь 2024 года, когда оборот увеличился на 34,5% по сравнению с октябрем того же года.
Маркетплейсы продолжают занимать ключевые позиции. Их доля к концу 2024 года возросла до 65% от общего объёма рынка против 62% в декабре 2023 года. Количество уникальных посетителей интернет-площадок достигло 260,1 млн человек. Положительная динамика отмечается и в потребительском поведении: среднее число покупок на одного пользователя увеличилось с 6 до 7, а средний размер чека вырос с 1 до 1,3 тысячи рублей.
В завершении года наблюдался приток новых игроков: в декабре 2024 года рынок пополнился более чем 1,4 тысячей новых компаний, а суммарное число организаций достигло 45,5 тысячи, существенно превысив показатели декабря прошлого года. Эти данные отражают высокую привлекательность электронной коммерции для делового сообщества и гарантируют дальнейшее развитие конкуренции.
Новые стандарты — путь к развитию рынка
Совершенствование правил участия в акциях способствует оздоровлению электронной коммерции и формированию цивилизованных отношений между площадками и продавцами. Установление прозрачных стандартов и соблюдение справедливых принципов способствует формированию доверия и лояльности со стороны бизнеса.
Встраивание новых механизмов уведомления и подтверждения участия позволит предпринимателям самим контролировать свою ценовую политику, а маркетплейсам – сохранить репутацию партнеров, заинтересованных в успехе своих клиентов. Участие регулятора в этих процессах придаёт дополнительную уверенность в долгосрочной стабильности сектора.
Позитивные перспективы для участников рынка
В целом, предпринимаемые шаги по оптимизации и прозрачности работы маркетплейсов открывают новые горизонты для развития электронной коммерции. Привлечение новых компаний, устойчивый рост продаж и увеличение числа покупателей говорят о том, что рынок полон жизни и энергично двигается вперед.
Предприниматели получают все больше инструментов для развития, а покупатели — возможность выбирать из обширного ассортимента по удобным ценам. Такая синергия сулит российскому рынку электронной коммерции успешное будущее, а бизнесу — стабильность и новые возможности для роста.
Рост электронной коммерции в России
В 2023 году рынок электронной коммерции России достиг впечатляющих показателей: его совокупная выручка составила 13,7 триллиона рублей. Это свидетельствует о стабильном и стремительном развитии сферы интернет-торговли, а также о возрастающем вкладе сектора в национальную экономику. С каждым годом электронная коммерция становится все более важной частью современной жизни, предлагая новые возможности как для бизнеса, так и для покупателей.
Дальнейшее расширение и успех отрасли во многом зависят от внедрения современных решений и инновационных разработок. Существенное влияние на темпы роста оказывает совершенствование логистических процессов: внедрение высокотехнологичных складских систем, оптимизация доставки и сокращение сроков получения товаров играют ключевую роль в удовлетворении ожиданий клиентов. Параллельно развивается и сфера персонализированной рекламы — благодаря точному таргетингу и использованию современных IT-инструментов, продавцы могут предлагать своим покупателям максимально релевантные товары и услуги, что значительно увеличивает конверсию и укрепляет лояльность аудитории.
Перспективы и позитивные тренды
Сегодня российский рынок электронной коммерции продолжает демонстрировать исключительно позитивную динамику и уверенно движется к новым вершинам. Инвестиции в развитие цифровой инфраструктуры, поддержка новых технологических стартапов, а также совершенствование сервисов напрямую влияют на рост продаж и расширение ассортимента онлайн-торговли. В результате этого потребители получают всё более удобный сервис, разнообразие товаров и привлекательные условия для совершения покупок. Эволюция e-commerce открывает перед бизнесом и покупателями новые горизонты, делая покупки онлайн не только легкими, но и приятными, а будущее отрасли — по-настоящему светлым.
