По итогам 2025 года выручка HeadHunter увеличилась на 4%, однако скорректированная чистая прибыль сократилась на 14,9%. Сегмент HRTech продолжает фиксировать убытки, а число платящих клиентов уменьшилось на 15%. Компания связывает эти тенденции с макроэкономическими факторами, одновременно объявляя о направлении 20,87 млрд руб. на дивидендные выплаты.
Финансовые результаты HeadHunter в 2025 году
Рекрутинговый сервис HeadHunter (юридическое лицо — МКПАО Хедхантер) опубликовал финансовые и операционные итоги за 2025 г.
Годовая выручка компании достигла 41,2 млрд руб. (+4%). Скорректированная EBITDA составила 22,76 млрд руб. (-2%), рентабельность по EBITDA — 55,2% (-3,4 п.п.). Чистая прибыль упала на 24,6% до 17,99 млрд руб., рентабельность — 47,9% (-15,2 п.п.). Скорректированная чистая прибыль снизилась на 14,9% до 20,8 млрд руб., рентабельность — 50,5% (-16,6 п.п.).
Анализ сегментов бизнеса HeadHunter
Основной бизнес принес 38,7 млрд руб. выручки (+0,9%). Скорректированная EBITDA здесь — 22,98 млрд руб. (-1,5%), рентабельность — 59,4% (-15,2 п.п.). Чистая прибыль сегмента — 18,56 млрд руб. (-23,3%), рентабельность — 47,9% (-15,2 п.п.). Скорректированная чистая прибыль — 21,37 млрд руб. (-13%), рентабельность — 55,2% (-9,2 п.п.).
Сегмент HRTech показал значительный рост выручки: +94% до 2,53 млрд руб. Однако скорректированная EBITDA осталась отрицательной: -215 млн руб. (увеличение убытка в 2,3 раза). Чистый убыток вырос на 73% до 570 млн руб.
Динамика клиентской базы HeadHunter
Число платящих клиентов HeadHunter по итогам 2025 г. сократилось на 15%.
Структура доходов HeadHunter по продуктам
Выручка от пакетных подписок выросла на 2,3% до 9,9 млрд руб. Доход от доступа к базе соискателей снизился на 7,6% до 5,9 млрд руб. Выручка от вакансий осталась стабильной на уровне 18,75 млрд руб. Дополнительные услуги показали значительное увеличение: +41,3% до 6,6 млрд руб.
Клиентская география и сегментация HeadHunter
Выручка от крупных клиентов уверенно растет: +10,5% до 15,59 млрд руб. В Москве и Санкт-Петербурге рост составил 11% (11,24 млрд руб.), в других регионах России — 9,2% (4,35 млрд руб.). Выручка от малого и среднего бизнеса снизилась на 7,5% до 18,4 млрд руб.: в Москве и Санкт-Петербурге -4% (10,44 млрд руб.), в регионах -11,6% (7,98 млрд руб.).
Операционные расходы HeadHunter
Расходы на персонал выросли на 26,9% до 10 млрд руб. Маркетинговые затраты снизились на 1,8% до 4,99 млрд руб. Расходы на хостинг и обслуживание сайтов увеличились на 51,1% до 272 млн руб. Рост затрат на персонал объясняется увеличением штата, повышением зарплат и применением с 2025 года льготной ИТ-ставки 7,6% на всю зарплату (вместо прогрессивной шкалы 0%-7,6% в 2024 г.).
Кантичество платящих клиентов HeadHunter
База крупных платящих клиентов за год расширилась на 3.7%, достигнув 17.2 тыс. компаниий. Регион Москвы и Санкт-Петербурга демонстрирует стабильность с 7.6 тыс. клиентов (+3.1%), тогда как остальные регионы РФ отмечают более активный рост до 9.57 тыс. клиентов (+4.2%). Число небольших и средних оплачивающих компаний, напротив, демонстрирует тенденцию к сокращению на 18.4%, составив итого 448.3 тыс. В Москве и Санкт-Петербурге их зафиксировали 171.3 тыс. (-15%), в прочих регионах России — 171.3 тыс. (-20.3%).
Общая численность платящих клиентов компании за отчетный период уменьшилась на 15%, достигнув уровня в 529.8 тыс. Важно отметить позитивные сдвиги в монетизации! Средний доход с оплачивающего клиента (ARPC) среди крупных организаций значительно увеличился на 6.6% — до 907 тыс. руб. Москва и Санкт-Петербург показали результат в 1.47 млн руб., подняв планку на 7.7%, другие регионы России заметили рост на 4.8% до 454 тыс. руб. Показатель ARPC для малого и среднего сегмента также впечатляет, достигнув 41 тыс. руб. после подъема на 13.3%. В столичных городах этот уровень равен 60.9 тыс. руб. (+12.9%), в иных точках страны — 28.8 тыс. руб. (+10.9%).
ARPC клиентуры вне России показал спад на 11.3% до 41.26 тыс. руб. Компания разъясняет: данная корреляция напрямую вызвана укреплением рубля. Оптимистичный момент: расчеты в локальных валютах продемонстрировали повышение.
Итоговые финансовые результаты IV квартала 2025 года
Финансовая картина четвертого квартала 2025 года порадовала важными достижениями при общей позитивной динамике. Выручка HeadHunter сохранила стабильность в сравнении с соответствующей датой 2024 года, составив 10.47 млрд руб. Скорректированный показатель EBITDA уверенно увеличился за год на 7% (+ 5.9 млрд руб.), а его рентабельность выросла на 3.5 процентных пункта, поднявшись до уровня в 56.6%. Чистая прибыль составила 4.6 млрд руб. (-33.7%, рентабельность по NI в 48% отражает снижение на 24.4%). Показатель скорректированной чистой прибыли достиг 5.4 млрд руб., рентабельность по данному индикатору снизилась незначительно — на 12.1%, оставшись высоким результатом в 51.6%.
Операционное ядро компании — основной бизнес — принесло 9.7 млрд руб. выручки (-1.2%). Однако успешный контроль затрат обеспечил рост скорректированной EBITDA на 5.3% (до 5.8 млрд руб.) и впечатляющую рентабельность этого индикатора на уровне 60.6% (+3.9%). Чистая прибыль здесь — 4.6 млрд руб., а скорректированный показатель очищенной чистой прибыли составил 5.4 млрд руб. при высокой рентабельности в 55.9%.
Направление HRTech радует бурным развитием! Его выручка за IV квартал 2025 года солидно выросла — на 23.5%, составив 777 млн руб. Ключевой успех: скорректированный показатель EBITDA уверенно перешел в положительную область, составив 45 млн руб. Это значительный шаг вперед в сравнении с убытком в 27 млн руб. годом ранее. Чистый убыток сектора существенно уменьшился — в 5.6 раз, до обнадеживающих 23 млн руб.
Прогнозы на 2026 г. и действия по возврату акционерам
Гендиректор HeadHunter Дмитрий Сергиенков подчеркивает: "Хотя макроэкономические вызовы значительны, наша компания вновь доказала надежность и адаптивность, завершив 2025 год с увеличением выручки и удержанием высочайшей рентабельности. Новые бизнес-векторы показали отличную энергию роста, превращаясь в ключевой локомотив долгосрочного движения компании вперед. Отметим важную инновацию: в IV квартале мы выпустили массовый продукт на основе GenAI. Решение уже активно используется тысячами компаний!"
Планы на 2026 год вселяют уверенность! Компания рассчитывает на увеличение своей выручки на 8%, приравнивающееся к достижению суммы 44.5 млрд руб. Рентабельность на базе скорректированной EBITDA планируется поддерживать на уверенной планке в 50%. Эти целевые показатели базируются на актуальной рыночной картине и ожидаемой стабильности экономики в прогнозируемом периоде.
"Входим в 2026 год с продуманной структурой расходов и внушительными рыночными позициями, — добавил Сергиенков. — Мы с оптимизмом смотрим на предстоящее усовершенствование макроэкономической площадки. Это обеспечит прочную базу для ускорения прогресса нашего бизнеса". Прирост прибыли позволяет рассчитывать на благоприятную политику по вознаграждению акционеров.
Соответствует правилам юникода:
Успешные дивиденды
Совет директоров HeadHunter рекомендовал общему собранию акционеров утвердить значительные выплаты, по 233 рубля на каждую акцию. По расчетам, суммарные дивиденды достигнут 116% от скорректированного чистого дохода за 2025 г., составив 20,87 млрд руб. Эта стратегия отражает отличные результаты и приверженность росту благосостояния акционеров!
Стабильные выплаты акционерам
Совет директоров HeadHunter единогласно выступил за утверждение важных дивидендных платежей: по 233 рубля на акцию. Объем выплат, соответствующий 116% скорректированной чистой прибыли 2025 года, достигнет впечатляющих 20,87 млрд руб. Данное решение направлено на укрепление доверия инвесторов!
Источник: biz.cnews.ru
