Новое партнерство для рынка картофеля: Фиксированные цены вместо аукционов
Фото: kommersant.ru
Поиск стабильности на рынке картофеля привел производителей к ритейлерам с предложением о переходе на долгосрочные контракты с фиксированной стоимостью. Это передовой шаг по сравнению с нынешней системой, где в договорах определяется лишь объем, а цена рождается на аукционах. Производители уверены: такой механизм существенно снизит влияние сезонных скачков при формировании цен.
Лидеры отрасли за долгосрочные решения
Идея получила развитие на недавнем совещании в Минсельхозе при участии специалистов Минпромторга и ФАС. Сергей Лулехин, возглавляющий Картофельный союз, представил план перехода на контрактную систему взаимодействия ритейлеров с аграриями. Татьяна Губина, руководитель аппарата Картофельного союза, подтвердила работу над этой перспективной стратегией.
Практические шаги к стабильности и планированию
Картофельный союз предлагает охватить прочными договорами до 80% поставок немытого и несортового картофеля. Татьяна Губина пояснила: сегодняшние соглашения фиксируют лишь объемы, работая с ценовыми рисками. Долгосрочные же контракты создадут мощный заслон рыночной турбулентности, а производители обретут ясность в оценке доходности и упорядочат свои финансовые потоки.
Поддержка инициативы на государственном уровне
Инициатива особенно актуальна на фоне роста цен, связанного с сокращением посевных площадей. Для решения этой задачи Минсельхоз выразил поддержку плану Союза. Более того, ведомство совместно с Минпромторгом и ФАС готово рассмотреть законодательное закрепление новых правил, включая мониторинг формирования контрактных цен.
ФАС также присоединилась к числу поддерживающих сторонников, видя в долгосрочных контрактах эффективный инструмент сглаживания сезонных колебаний закупочных цен. Служба добавила важную рекомендацию: договоры должны четко прописывать ответственность участников. Минпромторг пока не представил своего отзыва.
Взгляд ритейла и экспертов: поиск оптимальных моделей
Представители крупнейших торговых сетей (X5 Group – «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик», «Лента», «Магнит») еще не дали публичных комментариев. Станислав Богданов, председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли, отметил изучение разнообразных подходов для снижения ценовой волатильности сезонных продуктов борщевого набора, включая картофель. Среди них – «формульное» ценообразование с плавным корректированием цен вслед за рынком, а также установление квартальных "ценовых коридоров" при содействии поставщиков.
Алексей Красильников, исполнительный директор Союза участников рынка картофеля и овощей, разъяснил суть ценовых коридоров: компромиссное определение ритейлом и аграриями диапазона оптовых стоимостей, вписываемого в договор на основе текущей конъюнктуры. Богданов, однако, подчеркнул, что надежных и понятных механизмов удержания розничных цен на картофель пока не существует.
Прогностическая выгода и взвешенные риски
По оценкам консалтингового агентства AD Libitum, долгосрочные контракты требуют от производителей точных расчетов себестоимости. Константин Корнеев, директор компании «Ринкон менеджмент», считает, что такие договоры станут мощным драйвером прогнозируемости для всех заинтересованных сторон – и ритейлеров, и аграриев, хотя и не перевернут рынок разом. Эксперты AD Libitum советуют закладывать в соглашения гибкие механизмы на случай непредвиденного и значительного роста издержек при производстве.
